天振股份：浙江天振科技股份有限公司2023年2月2日投资者关系活动记录表

　　投资者关系活动类别 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 其他

　　参与单位名称及人员姓名 董丽蒙 亚太财险；但嘉桓 中加基金；谢东 光大保； 唐静 西南资管；黄涛 大成基金；曹倩雯 广发证券

　　上市公司接待人员姓名 董事会秘书、财务负责人：吴阿晓；证券经理：吴迪军； 证券经理：王振忠；证券事务代表：冯文勇

　　投资者关系活动主要内容介绍 一、公司情况介绍 公司是国内新型PVC复合材料地板研发、生产及出口的龙头企业，主营业务为新型PVC复合材料地板的研发、生产和销售，具体产品包括木塑复合地板（WPC 地板）、石塑复合地板（SPC地板）、玻镁地板（MGO 地板）、塑晶地板（LVT 地板）等。 公司自2010年开始转型研发生产新型PVC复合材料地板以来，经过多年的发展和积累，公司的产品研发能力、工艺技术水平、生产经营规模、产品市场占有率等均处在国内第一梯队，部分产品性能在行业中处于领先水平。公司在 PVC地板研发及制造上拥有WPC发泡芯板二次定型生产工艺技术、复合地板静音防水工艺技术、SPC挤塑一次成型工艺技术、PVC地板在线对花技术、LVT地板在线贴合技术、自动计量石塑配混料操作系统等多 项核心技术。公司产品型号规格多达数百种，已经形成了较为齐全的PVC地板品类体系，是国内同行业业务覆盖面最广、海德体育APP产品种类最齐全的企业之一。 天振股份已形成了“多渠道、密集型”的销售体系，2022 年公司年产值超过 30 亿元，实现归属于上市公司股东净利润4.1亿元（以上数据未经审计），产品遍布北美、欧洲、东南亚等 20余个国家，目前与 SHAW、TARKETT、MANNINGTON、LUMBER LIQUIDATORS和MOHAWK 等多家全球知名专业建材商和一线地板品牌商形成长期战略合作伙伴关系，随着子公司越南聚丰产能提升及募投项目达产，同时积极开发新产品并拓展下游，公司在工艺技术把控、定制化产品和规模化生产等方面的优势将更加突出，市场占有率有望进一步提升。 二、交流主要内容 1、根据公司业绩快报显示，公司为开发新客户支付了一次性展位费和样品费，请问是否存在会计口径的变更，是否也会影响2023年的业绩？ 针对上述费用，公司不存在会计口径的变更，相关费用公司也已经在2022年全部费用化；该客户为美国大型家居建材零售商，海德体育APP公司产品已在其展位上架并建立起稳定的合作关系，该投入所产生的效益将在公司与其长期合作中体现。 2、公司未来不同区域市场开拓规划？ 目前PVC地板的消费市场仍集中于欧美等发达国家和地区，由于PVC地板市场在美国较为集中，且公司起步时主要在美国市场，客户群体稳定，未来公司依旧会以美国市场为核心；同时，公司在近几年也逐渐将市场渗透至欧洲国家，已逐步与欧洲客户建立了稳定的合作关系，未来，欧洲也将成为公司市场开拓的重点；针对国内市场，公司正在积极探索适合国内消费环境的市场

　　策略，研究开发适合国内消费观念的产品方案，国内市场也是公司未来市场拓展的重点方向，相信未来国内也将会成为主要消费市场。 3、上游价格变动与未来展望，如何影响我们各季度的毛利率？ 公司产品主要原材料为PVC树脂粉，2021年PVC树脂粉大幅上涨，价格最高约13000元/吨；2022年PVC树脂粉价格逐渐回落，目前PVC树脂粉价格相对稳定，约在6000元/吨，处于相对较低的价格水平；公司的毛利率会随着PVC树脂粉价格的浮动而产生波动，公司基于行业地位对客户也拥有一定的议价能力，PVC树脂粉价格大幅波动后，公司也会与客户进行议价；同时，公司也会合理置备库存来应对PVC树脂粉价格的不确定性。 4、目前PVC地板在海外渗透率的提升趋势和驱动要素？ 以公司主要市场美国为例，根据 Catalina Research的相关数据统计：美国市场的PVC地板销售金额由2016年的34.46亿美元迅速增长至2020年的64.35亿美元，年均复合增长率达16.90%。美国市场的PVC地板进口金额从2016年的20.63亿美元增长到2020年的48.19亿美元，PVC地板占地面装饰材料总进口金额的比例也从2016年的22%上升到2020年的41%。随着PVC地板的盛行，公司预计未来几年PVC地板在海外渗透率仍会呈现增长态势；随着消费习惯的转变、产品周期、二次装修、存量房装修等因素的影响，美国地毯的市场占比逐渐下降，而PVC地板凭借绿色环保、安装便利、脚感舒适等众多优点深受消费者喜爱。 5、公司实控人鼓励员工增持（兜底式增持）的原因？ 公司实控人提出该倡议是其基于对公司未来业绩持续增长

　　的信心和对公司股票长期投资价值的认同，增强投资信心，因此其鼓励员工在自愿、合规的前提下增持公司股票，并希望能够与员工共享公司发展成果。